8月13日，合肥布诺太阳能科技有限公司（以下简称“布诺太阳能”）非洲区域业务员赵非收到一笔来自南非客户的追加订单。今年以来，该公司非洲市场订单量同比增长50%。
在该公司生产车间内，自动化产线高速运转，一块块储能电池包有序下线。待发区印着“MADE IN CHINA（中国制造）”字样的货箱整齐摆放，将陆运至上海港发运，目的地是非洲赞比亚。
赵非的办公桌上，有一幅非洲地图。南非、赞比亚、马达加斯加、加纳、埃及……多个国家被荧光笔圈了出来。那是布诺太阳能正在加速布局的非洲版图，也是赵非一次又一次出差的目的地。今年4月以来，仅赵非负责的南非、赞比亚区域，订单金额已近千万美元，约占整个非洲市场同期订单的一半。
“非洲很多地区电力基础设施薄弱，储能产品不是‘锦上添花’，而是‘雪中送炭’。”赵非说。今年上半年，他带着团队多次往返非洲，重点对接南非、赞比亚等市场。“当地民用供电仍大量依赖柴油发电机，急需质优价廉的光伏产品。”
赵非的行李箱常年在办公室的角落里“待命”。5月，他在南非待了两周，密集拜访当地终端用户。“我们不但提供产品，更重要的是保证后续的技术服务。”在他看来，非洲客户最看重的是设备稳定性和故障后的响应速度，“客户需要的是一整套解决方案，而不只是一套设备。”
支撑布诺太阳能海外布局的，是其日益强大的制造能力。
2024年，布诺太阳能投资5亿元在蜀山区运河新城建设锂电池PACK工厂——中基投智慧能源研发生产基地，占地约40亩，总建筑面积4.2万平方米。“目前已正式投产，预计年产能达10GWh，可实现大规模标准化生产与柔性定制双向兼容。”布诺太阳能国际商务部总裁方维宝说。走进工厂，6轴机器人自动上料，CCD视觉定位精度达±0.2毫米，装配工序自动化率高达98%。工厂搭载自研AI选型算法，出厂产品合格率稳定在99.5%以上。
“小单快反”的柔性生产模式，让工厂能够快速响应非洲客户多样化、个性化的储能需求。“非洲不同国家的电网条件、用电习惯差异很大。”赵非说，“根据每个项目定制方案，是我们打开非洲市场的关键。”
2025年，该公司产品出口182个国家和地区，出口额超3.2亿美元，其中RCEP和共建“一带一路”国家占比60%以上。目前，公司多项海外长期框架合作协议已落地，订单生产计划排至2027年上半年。
布诺太阳能的忙碌，是合肥对外开放的一个生动切面。2025年，合肥市出口总额达3174.1亿元，同比增长23.6%，出口增速稳居长三角万亿GDP城市第一梯队；今年上半年，全市出口2160.2亿元，同比增长51.9%。
车间外，满载“合肥造”储能产品的集装箱卡车缓缓驶出大门。“我们的目标是成为中国光伏和储能产业最佳系统集成解决方案供应商。”方维宝说。一批批跨越山海的订单，正将这一目标逐步变为现实。
扫码关注公众号
鲁公网安备37010002000233 技术支持：行知科技
